一、 企业概况

　　成立时间：2018年05月08日

　　法人代表：刘氢

　　注册资本：捌万元整

　　股东：刘成龙 财务：曹海龙

　　经营范围：互联网信息、信息技术咨询的服务;软件开发;计算机网络平台的建设与开发;电子商务平台的开发建设;快递咨询。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

　　二、 创业者个人介绍及经历

　　姓名：刘氢 籍贯：湖南 益阳

　　出生年月：1997.10.23

　　所学专业：电子商务

　　2018年毕业于湖南商务职业技术学院

　　以往的相关经历：

　　2016年双十一期间参加森马旗下电商客服实训

　　2016年双十一同期加入“阿创校园商务站”校企合作项目团队，正式成为15届创业班企业项目组一员

　　2016年12月，与几位同校的朋友一起组织策划了“宿递通”快递代取项目，并进行了3个月的实施运营

　　2017年11月，参加学校组织的SYB创业培训并取得合格证书

　　2017年12月，出校实习，在第一个公司待了三天即辞职

　　2018年3月，与朋友在湖南财政经济学院承包了一个快递点，并正式开启了边工作边创业的历程

　　2018年5月初注册成立了长沙宿递通网络科技有限公司，并搭建了“宿递通校园多服务平台”

　　2018年7月底组建团队并成立了省钱猫发网络工作室，将“宿递通校园多服务平台”转型做淘宝客，重新认证了“省钱猫发”

　　一、 创业项目、团队介绍及经历

　　 2016年12月“宿递通”快递代取服务项目

　　时间：(2016年11月底——2017年3月)

　　主要策划人

　　刘氢(15电商3班)毛奇(15电商2班)

　　团队成员

　　聂曙杰(15电商3班)彭瑞萍(15电商3班)

　　尤娇(15电商3班)余昆(16连锁2班)

　　项目简介：

　　随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高，作为大学生的我们，在网购市场风起云涌的年代，快递服务在大学校园也迅速流行。在我们湖南商务职院，快递服务业却出现了一些至关重要的问题，存在一定程度的市场空缺，需要我们建立一个校园快递服务平台来进行填补完善。

　　本校快递业务存在的问题：

　　1.同学们由于各种原因不想或者不能及时的去代取点取包裹，导致快递无法及时的到达同学本人手中，这与同学们迫切想收到所购商品的迫切心态相冲突，从而影响了同学们的整体购物体验。

　　2.校园代取点由于每天收件量太多以及同学们不能及时领取快递，造成代取点库存过大，无地方放置，另外也加大了库存管理难度，增加了人力物力的投入，从而增加了管理成本。

　　正是因为校园快递业务出现了以上问题，使得我们学校需要一个良好的快递代取平台来解决这些问题，所以“宿递通”快递代取服务平台就诞生了。

　　简单来说，我们这个服务平台就是直接及时的从校园代取点将同学们的包裹配送至宿舍，以解决同学们以及代取点服务人员的各种难题，并附带快递代寄服务。(基于QQ群社交平台)

　　项目结果：

　　本项目从11月底开始策划，12月初开始正式实施，通过前期的宣传推广积累了一定的用户，一直运营至17年3月份，之后由于两位主要负责人大三课程等其他任务繁忙，所以终止了此项目，虽然没有取得大规模的盈利，但通过这次项目的实践学到了许多策划和运营经验，为以后的创业奠定了一定的基础。

　　‚ 2018年5月“宿递通校园多服务平台”项目

　　时间：(2018年5月初——2018年6月底)

　　主要策划人刘氢

　　团队成员

　　刘成龙(朋友关系)曹海龙(15物流1班)

　　项目简介：

　　2018年5月8日正式注册成立了长沙宿递通网络科技有限公司,注册并认证了“宿递通校园多服务平台”公众号本平台是一个大学校园综合多服务平台

　　主要服务：快递代取代寄、校园外卖、校园奶茶、校园零食和淘宝天猫优惠券查询(基于公众号)

　　项目结果：

　　从一个粉丝量为0的公众号，通过在线下快递点的精准引流，5天时间粉丝达到500余人，但在后期转化为用户过程中并没有预想的那么容易，很多学生都是只关注了而并没有去使用它，在通过群发激活用户的过程中发现文章的阅读量特别低，所以感觉的打入校园市场还是有一定难度的，再参考了我以前在“阿创校园”校企合作项目中的经验，然后分析了俺来也(也是一个校园服务平台)在商务职院的案例，所以在宿递通多服务平台运营的1月余月后决定放弃这一项目，转型专门做淘宝客，俗话说选错了项目及时的停止转型就是另一种进步!

　　虽然这一项目短短一个月就终止了，但也从中学到了不少东西，公众号后台的搭建、运营，第三方平台的接入，推广活动的策划，线下的引流等等!

　　ƒ 2018年7月“省钱猫发淘宝客”项目

　　时间(2018年7月中至今)

　　(隶属)长沙宿递通网络科技有限公司(1室2团队)

　　省钱猫发网络工作室

　　创始团队1(刘氢)创始团队2(曹海龙)

　　团队成员团队成员

　　赵雨沛彭玉周既亮贺辉

　　刘妮胡娟刘旭刘泽花

　　项目简介：

　　2018年7月中旬，组建团队并成立了省钱猫发网络工作室，7月20日重新认证了“省钱猫发”公众号这是一个专门做淘宝客的平台淘宝客是阿里巴巴旗下专门帮助淘宝天猫商家推广其商品从而获取佣金的个人或者第三方平台

　　其实淘宝客在几年前就已经开始兴起，但真正做起来的并不多，一般的模式有——QQ群，微信群，个人空间朋友圈，微博(以上以个人为主)而公众号，APP这两种就相对专业很多，因为背后一般都是有相应的运营团队或公司!

　　有人说现在做淘宝客已经晚了，但我觉得并不晚，因为在做这个的虽然很多，但做的好的并不多，更重要的是我看到了那些大的淘宝客平台 都在快手、抖音上疯狂的找网红推广，说明这正是一种趋势，说明未开发的市场还很大，未开发的潜在用户还很多，所以我毅然觉得搭建省钱猫发这一淘宝客平台，相对于个人，我们以公众号的模式更专业，相对于APP而言公众号又更简单方便!

　　项目结果：

　　7月25日完成对运营模式的策划，公众号平台的搭建，以及第三方后台的对接!从26日正式开始线上推广前几日主要靠自己向身边的亲戚朋友推广，增粉较慢，但也在短短3天使平台总用户突破了1000位，在29日起开始使用海报裂变模式，通过设置推广拉新奖励，从而刺激那些做网赚的专业人员去推广，短短2天，平台新增人数就达6000多，考虑到这些网推用户的转化率和质量，所以我们降低了推广拉新金额，避免刷粉的存在。同时推广拉新期间，平台点击数和订单数也在不断增加~

　　后期考虑到资金和转化率的问题，暂时就没有再大规模的推广，先把现有粉丝转化为用户，通过群发文章激活粉丝，提高使用转化下单率，从而给平台带来收益!

　　由于省钱猫发刚成立不久，目前虽然投资仍然大于收益，但每天订单相对稳定，有上升趋势，更重要的是我们的眼光并不局限于当前，要往长远方向看，因为阿里巴巴，百度，腾讯也不是一下就做大做强的，只有通过不断的优化平台内容、运营模式，才能使平台更好的发展!所谓：“罗马非一日建成!”但只要努力，我相信总会建成的!

　　一、 个人创业经验总结

　　创业，本就是一件艰辛之事，在校如此，出社会更加!

　　因为这是对人综合能力的一种考验，其次，创业需要你有好的领导管理能力，好的团队，好的项目，再加上一颗敢于吃苦，永不放弃的心，缺一不可!其实失败并不可怕，可怕的是连去尝试的勇气都没有!很多人都是碌碌无为一生，还安慰自己平凡可贵，但我做不到!虽然只是普通的专科毕业，但正是因为这样，我更不想给别人打工，我宁愿做一个月薪800的老板也不愿做一个月薪8000的员工，因为我相信总一天我的月薪会从800变至8000,、8万，赚钱只是一方面，更多的是为了实现自己的理想，抱负!

　　年轻人怕什么，有什么想的做的就去做，跌倒了大不了重新爬起来，失败了就继续去尝试，只要有一颗永不放弃的心，相信你总有一天会成功的!